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吃货福音!终于有巨头对“生鲜宝藏”下手了!

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
◎文章泉源于:瓦肯故里
◎作者:小瓦
实不相瞒,疫情封闭俩月,我没去过超市,但冰箱从没空过——这个春天,各平台都憋足了劲,生鲜的羊毛简直多到你不薅,都不好意思了。

吃货福音!终于有巨头对“生鲜宝藏”下手了!

举个栗子先
“多点”购物满50元,再加3块钱,可换购15枚鸡蛋,不香么?京喜的19元8支百合不美么、微视上花49.9元买一份5斤的生蚝,任意拍段开箱视频又送一份89.9元的活鲍鱼。用49.9元买了5斤的生蚝和鲍鱼,你说值不值?
让人耳目一新想“吃瓜”的是,作为短视频平台第二梯队中的腾讯微视,在本年“抗疫”的春天,以“京东式”的重内容打法,直接杀入了活鲜电商这个“生鲜宝藏”范畴。
目前,抖音、快手占据第一梯队,微视想短时间内涵娱乐、才艺、搞笑、体育、健身等品类内容弯道超车,压力不小。在三农电商范畴,抖音、快手疯狂收割农副产品、水果生鲜的线上电商和线下流量的时候,微视选择了向海鲜市场排泄,疫情期间居家消费,能从短视频APP上买到“在世送来见你”的活海鲜,不得不佩服腾讯爸爸这次思绪清奇、剑走偏锋。而这种“明知山有虎、偏向虎山行”的“佳构内容带货”做法,也颇有神来之笔的妙处。
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生鲜电商最后的蓝海:鲜活海鲜
说到短视频三农电商,相信很多人都在抖音、快手上买过9.9包邮的苹果、29.8拼团的真空装鱿鱼丝、又或者雷同“巧妇九妹”人设带货的天子柑……
可是,以往,很少有人在短视频上买“高大上”的活鲍鱼、活龙虾、活面包蟹——动辄几百块,到家死了,谁敢吃?
笔者在山东威海有个干海鲜30年的三大爷说, “宁肯许人山上一头猪,不敢轻许海里一条鱼。”翻译成“互联网黑话”——配送到家的活海鲜,是生鲜最后一块蓝海,也是最大的坑。
为啥这么说呢?
生鲜运输不但有高成本、高损耗的压力,活鲜对海水的依靠,严峻限制了活鲜的流畅。长期以来,传统海鲜商家惯做本地售卖,小批量活鲜分发到临近市场,大批量冰鲜出货到临近城市,除了少少类的蟹种,其他基本上不会做跨省保活运输。
以是,活鲜不停是超市、海鲜市场的“暴利专供”。
即便像天猫、京东等大批海鲜商家,不停以来也是以贩卖冻品为主,利于流畅,或是在很小的区域范围内贩卖活鲜,通过放药暂养保海鲜存活。近两年,才开始涉足活鲜品类。
当红的快手、抖音等日活破3亿和4亿了,作为“短视频重症患者”的笔者监测发现,他们的短视频和直播电商,目前卖活海鲜的也是很少。
总结下来,一句话:
活鲜电商被称为电商行业“王冠上的宝石”,传统电商是能下单、能送到、送得快;到了逐日优鲜等生鲜电商提出了冷链送、货新鲜,而活鲜电商还要包管客精准、送到活。
毕竟,我国食材行业唯一答应在世吃的就是海鲜河鲜,牛羊鸡鸭肉是不让在世吃的。
而这一次,微视干了。从疫情一开始,微视的“海鲜水产”就开始冒头了。
“广东省保供稳价安心联盟成员”——这个认证标签,很少见,是笔者在刷微视时看到的账号认证,该账号来自国内最大的水产上市公司“国联水产”,一家集育苗、工厂化养殖、饲料、海洋食品加工、国内国际贸易、水产科研为一体的全产业链跨国水产团体。
某度一下,微视和国联水产确有相助——就在本年疫情刚发作期间,在广东省农业农村厅成立的“保供稳价安心”平台中,这两家成员单位就上线了翡翠虾仁等多款海鲜,开始试水“短视频里卖海鲜”。
2月初,疫情扩散,各地开始封路、再到厥后全部小区封闭管理,三农物流几乎陷入瘫痪。各家短视频平台带货主播改行“无货家播”、很多淘宝店都集体挂“物流停发”的配景下,微视不仅没停下“卖海鲜”的脚步,相反越来越加码。
2月9日,也就是正月十六,为期20天的“微视迎春嘉光阴集令牌瓜分2020万现金”活动上线,实物大礼包中,海鲜居然占了很多多少种:鲜冻即食红极参、开背海鲈鱼、雪花鲳、红石斑、冰川黄鱼、巴沙鱼柳、白对虾。
笔者调研了几位兑奖用户得知,这些水产礼包配送用的是顺丰或京东,在疫情期间依然保持了隔日达的配送。商品来自国内一家生鲜黑科技公司——“味库海鲜”。

吃货福音!终于有巨头对“生鲜宝藏”下手了!

在一开始,就盯上了“海鲜”这块生鲜行业王冠上的夜明珠,不得不说,腾讯爸爸眼睛真毒。
听说,微视令牌兑奖每天能发出十多万份实物大礼包,照此换算一天能发出一万件海产品。微视在不停磨合短视频卖海鲜的产品本事,一方面撩拨微视用户对海鲜的爱好,一方面在优化短视频下单、物流配送的链路。
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微视新人设:看短视频买海鲜?
笔者分析,其背后,说不定来自于京东生鲜的拉拢——味库海鲜是京东多年排名第一的活海鲜店,大龙虾、活鲍鱼、黑虎虾等单品常年排名TOP3,味库海鲜京东店曾创造过单日贩卖14万只鲜活大龙虾的记录。不仅京东,天猫、拼多多、顺丰、苏宁、美团、美菜……各大电商平台上线“鲜活海鲜”这个最难做、但客单价最高的生鲜品类时,选择的供应链服务商都是味库海鲜。
再多透露几句味库这家外表低调内心强悍的“强东式”公司——虽未上市,但对峙自建仓储。在全国23个城市都有活鲜仓和协同仓,对暂养的海鲜举行检验,包管派送员发出去的每只海鲜,都是活的。笔者在北京下单过一次“海鲜锅”,配送的居然是闪送,1小时到。当时就震惊了。
果不其然,微视和味库还是卖起了活鲜:
2月18日,广东《南方日报》稀有地在二版“重点版”报道《政企合力解农产品贩卖难题 公益视频“带货” 3天卖蟹1.5吨》。文中提到,2月6日,在广东省农业农村厅指导下,微视和味库海鲜面向广东省征集“滞销水产海鲜户”。一条公益短视频,微视播放量700万次,卖出活的“面包蟹”1.5吨,资助了广东6家海鲜企业。
微视相关负责人对外披露,作为广东农产品“保供稳价安心”平台首批“菜篮子”保驾护航单位之一,疫情期间,微视连合国联水产、味库海鲜等多家供应链企业,3000只广东省滞销面包蟹、4000斤大龙虾很快贩卖一空。
政府指导把关、微视造势引流、京东做台监理、味库选货配送——在和抖音、快手的三农内容电商PK中,微视在复杂度最高的“鲜活海鲜”范畴,依托腾讯生态圈的“兄弟连”,开辟了一条“爆款短视频卖海鲜”的新赛道。
3月初,国家发展改革委等23个部门连合印发《关于促进消费扩容提质加速形成强大国内市场的实施意见》的消息公布。此中提到鼓励线上线下融合等新消费模式发展、促进消费新业态、新模式、新场景的遍及应用。
微视反应神速。
3月17日,微视上线了“幸福320微视鲜粉节”。这次活动由深圳市商务局主办,微视、京东生鲜、味库海鲜共同承办——微视给短视频行业首创了一个三农“海鲜节”,鲜活的珍宝蟹、大龙虾、鲍鱼、大海螺等20多种海鲜全部在微视和京东上线——这也是疫情期间全网第一个“线上海鲜节”。
启动仪式上,腾讯开放平台部副总司理李丹表示,腾讯微视将整合优质的PGC、UGC,为本次鲜粉节提供专业化、本地化、多样化的经心内容,并给予全方位开放的内容和产品本事,变动腾讯系全平台的流量资源,为鲜粉节助力加油。
京东7FRESH生鲜业务部负责人唐诣深透露的数字更值得注意:针对“幸福320 微视鲜粉节”,京东方面特别开设“助产助销”水产专区,提供优质平台资源和流量扶持来提升滞销海产品贩卖;3月16日0点,活动在腾讯微视内上线,截至当天晚上8点半,贩卖额已经破百万。
腾讯是京东的大股东,味库是京东活鲜最大供货商。腾讯、京东、味库这三兄弟联起手来,疫情期间一天卖一百万。初略估算,微视鲜粉节销量突破500万大关不成题目。
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短视频鲜活电商:微视的新想象?
本次鲜粉节,微视、京东生鲜、味库海鲜熟练变动了腾讯玩法:
京东端内铺天盖地的鲜粉节广告,味库海鲜多次投放朋侪圈和信息流广告,微视邀请奥运女孩林妙可、《庆余年》韩玖诺、相声新势力班主卢鑫玉浩、嘻哈包袱铺掌门人高晓攀、《新还珠格格》孙耀琦等微视明星试水活鲜带货,借助明星艺人的力量提升曝光度。微视直播3.20当天观看人数突破1200万,微博话题一度上了热搜,阅读量更是突破了2.4亿。
电商行业,创造力比GMV更贵重。在阿里、京东看似大局已定的情况下,拼多多以社交电商拼团杀出重围,网易严选也以“丁磊式细节控”的操作另辟蹊径。
这一次,微视卖海鲜的确给鲜活电商带来一场革命。
如果从腾讯整体布局来看,腾讯微视此举也能提前为服务产业互联网修炼基础本事。
自从腾讯客岁为本身变化成“扎根消费互联网、拥抱产业互联网”双引擎之后,很多业务越来越接地气,越来越乐意低下头服务产业、服务相助同伴。短视频海鲜内容门槛高,电商运营要求高,还未被抖音、快手深入耕耘。微视通过跟味库海鲜的相助,提前卡位做“有佳构供应链的内容电商”,这种“标签”一旦让三四五线用户先入为主,对于微视用户增长也是一招活棋,一旦做强做大形成行业影响力,也能有助于微视界说海鲜美食内容消费、海鲜短视频带货内容的标准。
固然,味库海鲜选择和微视相助,也有互补的地方。味库海鲜目前在一二线城市的高覆盖基本完成,而三四五线的冰鲜活鲜电商购买力一旦激活,无疑是块新蓝海。微视是唯一同时拥有触达11亿微名誉户、8亿QQ用户的“短视频通路”,味库海鲜通过微视提升本身内容短板,特别是用短视频显现海鲜的鲜活,相当于“借船”直通三四五线和下沉用户。
3月18日,腾讯发布2019年财报中也体现出了对短视频的规划和器重:
“我们预期短视频业务发展必要多年的投入,而我们目前正处于起步阶段。我们曾在长视频范畴成功降服后发劣势,成为行业领军者,加上我们可借助在社交网络及媒体方面的优势,近来数月亦在短视频范畴取得显着希望;因此,我们对该业务的长期远景充满信心。”
根据财报,2019年Q4,微视的日活泼用户环比增长80%,日均视频上传量环比增长70%。早在2019年12月腾讯员工大会上,腾讯COO、PCG负责人任宇昕就表示:“希望明年微视达到5000万DAU。”
“上微视 看鲜的 买活的”,若做成了,微视真有希望通过“重运营”在短视频里厥后居上。
马爸爸加油!

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外卖刚出来的时候我就在想海鲜水产这行电商不好做,看来确实是不怎么好做!
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吃吃吃,什么都吃,怎么不去死
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在吃出点什么病?要是什么时候闹个海水污染,搞个什么吃海鲜又得病怎么办。还要乱吃乱喝
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不要价格太高,要接地气!
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门都不让出,哪来的心情吃这些
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吃个鬼,都吃垮了,哪有钱吃海鲜[抓狂]
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天天吃土豆和鸡蛋 嘴巴都吃出茧了
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